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2015年吕艳梅加入富德生命人寿佳木斯中心支公司，在保险行业算是一个“新人”。但在两年的时间里，吕艳梅一直秉承着专业制胜的宗旨，怀着“专业的人，做专业的事”的信念，不断地提升自我认知和专业技能，取得了令人惊叹的成绩。

先做好人，再做好事

对吕艳梅来说，“喜欢一个行业就会愿意投入超过百分百的努力。如果想要得到客户的尊重和信赖，首先自身需要设身处地从客户需求出发，去沟通、去呈现方案。互动的每个细节都是对个人素质的最好检验，尊重客户的时间和习惯，诚恳地表达自己的观点，客户是能够感觉得到的。”

吕艳梅身体非常不好，还要照顾常年卧床的母亲和婆婆，几乎每天都得不到充足的休息，但凡有时间都会去拜访客户，她总是站在客户的角度考虑，让客户真正懂得保险的功能，让客户觉得这一切值得，让客户慢慢懂得了保险真正的意义所在。她总说：“最好的技巧是没有技巧，我觉得做保险就是做人，先做好人，再做好事。”对于保险销售，吕艳梅这样总结。

引领本级走专业发展之路

吕艳梅说：“我与富德同发展、同成长。想要成功的人，首先想到的并不是公司能给我多少薪资，而是去想我怎样才能给公司带去效益。”一个好的企业使人成长，一个好的员工使企业也获得成长。她立志成为卓越的经理人，不仅致力于个人提升，还要将本级营服打造成一个有专业、有担当、有使命、有共赢精神的团队。坚定不移地服务好每一位客户，不断地突破固有的思想观念，用专业和实力说话，为持续完成百万目标而努力奋斗。(李绪涛)